[Thảo luận] Tại sao đồ cầu lông của Việt Nam không có chỗ đứng trên thị trường Việt N

Thảo luận trong 'Tạp chí cầu lông' bắt đầu bởi prosport, 18/7/12.

By prosport on 18/7/12 lúc 16:07
  1. prosport

    prosport Thánh vũ

    Tham gia ngày:
    13/5/10
    Bài viết:
    2,123
    Chắc hẳn là trong các anh em đọc bài viết này, có không ít người cũng đã từng tự hỏi như thế. Trong bối cảnh không chỉ mỗi nước Việt Nam mà gần như cả thế giới đang tìm cách hạn chế sự bành trướng của hàng hóa Trung Quốc, trong không khí chung cả dân tộc đang sục sôi tẩy chay hàng hóa Tàu khựa để phản đối những hành động vi phạm chủ quyền Biển Đông, thì chúng ta, những người chơi cầu lông đang từng ngày từng giờ BẮT BUỘC phải sử dụng hàng Trung Quốc để chơi cầu lông. Vì sao lại như vậy?
    Trong bài viết này, tôi không phân tích trên quan điểm của người tiêu dùng, bởi người tiêu dùng thì có vô vàn lí do để không mua sản phẩm của Việt Nam mà lại chọn sản phẩm của Trung Quốc. Ở đây tôi xin phép phân tích trên quan điểm của một người kinh doanh, một cửa hàng bán đồ cầu lông. Tại sao tôi lại chọn hàng Trung Quốc để bán mà không phải hàng VIệt Nam? Phải chăng vì tôi chỉ nghĩ đến cái lợi mà ko yêu nước?
    Hoàn toàn không phải như vậy. Tôi rất muốn bán các sản phẩm của Việt Nam, tuy nhiên có những điều khiến tôi không muốn kinh doanh hàng của Việt Nam, và chính cách kinh doanh của các “ông lớn” về thể thao ở Việt Nam làm tôi thấy như thế.
    Ở đây tôi xin nêu ra cách làm ăn của những đối tác bán hàng Trung Quốc cho tôi, và những đối tác bán hàng Việt Nam, còn đánh giá nó như thế nào tùy các bạn.
    Đối với hàng Trung Quốc:
    - Khi tôi muốn nhập một cái áo, hay một đôi giày, một cây vợt mang thương hiệu Trung Quốc hay do Trung Quốc sản xuất như Yonex, Victor, Lining, Fleet v..v.., quả thực rất dễ dàng. Có vài chục tổng đại lý lớn ngay tại HN sẵn sàng cung cấp hàng cho tôi với số lượng không hạn chế. Mẫu mà thi rất đẹp, thay đổi liên tục theo thị hiếu. Tại các tổng đại lý đó, nếu tôi có chút quan hệ, tôi có thể nợ tiền gối đầu, thậm chí ký gửi hàng (bán rồi mới trả tiền). Chiết khấu thì tùy hãng, nhưng hấp dẫn hơn hàng Việt Nam rất nhiều.
    - Về mặt phục vụ, các tổng đại lý rất nhiệt tình khi tôi đến lấy hàng, dù tôi đặt hàng ít hay nhiều. Để đẩy mạnh doanh số, họ thường xuyên gọi điện thông báo cho tôi khi có hàng mới. Nếu tôi bận, họ có thể cho người chuyển hàng tới tận nhà, dù đó chỉ là dăm cái áo hay 2 đôi giày. Các chiêu khuyến mãi cho cửa hàng cũng rất đa dạng và hấp dẫn.
    - Tôi có làm ăn với một người Trung Quốc tên là Mr.X. Anh ta sống ở vùng biên giới giáp Trung Quốc. Tôi chỉ gặp anh ta đúng 1 lần cách đây 3 năm. Điều đó không quan trọng, chả cần gặp cũng được. Tuy nhiên khi tôi gọi cho anh ta, anh ta biết ngay tôi là ai và sẵn sàng phục vụ tôi. Tôi yêu cầu gửi mẫu, chỉ 10’ sau đã có ảnh các mẫu mới gưi vào email cho tôi. Nếu tôi đặt hàng, bất kể ít hay nhiều, anh ta sẵn sàng gửi hàng qua xe về tận HN cho tôi. Chi phí chuyển hàng anh ta chịu. Khi nào nhận đc hàng tôi mới chuyển khoản cho anh ta. Cách làm việc rất đơn giản và chưa bao giờ có bất kỳ trục trặc nào.
    Đồi với hàng Việt Nam:
    - Cách đây hơn 1 năm, tôi có bán sản phẩm quần áo của hãng Handee. Đây là một thương hiệu của Việt Nam, có trụ sở trong TP HCM. Quần áo của Handee khá ổn, chất vải đẹp, mát, tuy nhiên mẫu mã đơn điệu. Trong 2-3 năm bán SP của Handee tôi rất ít thấy có thêm mẫu mới. Tuy nhiên để lấy SP của Handee thật sự rất khó khăn. Họ chỉ có một chi nhánh tại HN, nằm trong 1 con ngõ nhỏ ở Đặng Tiến Đông. Cửa hàng của tôi không lớn, nên mỗi lần tôi lấy hàng chỉ khoảng vài chục cái áo. Tuy nhiên lần nào lấy hàng, chị thủ kho kiêm bán hàng cũng đều hỏi tôi: “Lấy có thế thôi à?” kèm với đó là một thái độ bán hàng rất thiếu thiện chí. Khi tôi muốn lấy 1 số mẫu trong Catalog nhưng không có tại cửa hàng, khi biết tôi chỉ lấy mấy chục cái áo, chị ấy nói là phải chờ chuyển trong miền Nam ra, và chi phí chuyển ra tôi phải chịu. Khi tôi nói: “Thế thôi em không lấy nữa”, chị ấy cũng chả tỏ thái độ gì là cần tôi lấy hay không.
    - Gần đây hơn, tôi xem trên mạng thấy Động Lực có mấy mẫu giày Ebete cũng tạm ổn, giá cả phải chăng, tôi cũng muốn lấy về bán để ủng hộ thương hiệu Việt Nam. Nhưng thực sự thái độ bán hàng của những “bà chị” tại tổng đại lý Động Lực khiến tôi không thể chấp nhận nổi. Lần đầu tiên lấy hàng, khi tôi lấy khoảng 15 đôi giày, cũng vẫn là cách hỏi y hệt của Handee: “Lấy có thế thôi à?” (Hình như các công ty của Việt Nam học nhau cách hỏi khách như thế hay sao ấy). Tuy nhiên các chị ấy vẫn bán cho tôi với một thái độ phải gọi là “nhạt như nước ốc”. Lần thứ 2 lấy hàng, tôi vẫn lấy 15 đôi giày, lần này có 1 chị đang mải bán máy tập cho khách, chắc máy tập lãi hơn hay sao nên khi thấy tôi đặt có 15 đôi giày, chi ấy rất miễn cưỡng. Chị ta bảo tôi là muốn lấy giày phải đặt hàng nhà máy chuyển lên, mà có 15 đôi không biết người ta có chuyển không. Trời đất, tổng đại lý lớn mà 15 đôi giày cũng không có, lại còn phải đặt hàng. Tôi mới bảo: Nếu không chuyển được thì thôi chị ạ. Thế là chị ta gắt lên với tôi: “Chị có bảo là không chuyển đâu, tại em lấy ít quá nên không biết có chuyển không. Thôi thì thôi chứ gì ...”. Thế nhưng sau đó khoảng 1 tuần, mấy chị đó lại gọi tôi lên để lấy hàng. Sau khi lấy hàng về, tôi hết kiên nhẫn và có lẽ tôi sẽ không bán giày Ebete nữa. Giờ tại cửa hàng vẫn còn mấy đôi.
    - Một vấn đề nữa là sau khi xem xét kỹ đôi giày Ebete, cả về mẫu mã, chất liệu đều không khác gì đôi giày Flying cùa Tung của. Tôi không dám chắc nhưng tôi e rằng, mình muốn bán sản phẩm thương hiệu Việt, nhưng thực chất vẫn là tiêu thụ hàng Tàu thì phải.
    Câu chuyện của tôi chỉ có thế. Tôi cảm thấy buồn và thất vọng vì mình không thể đến được với hàng hóa của Việt Nam. Nhưng thật sự, tôi thất vọng hơn nhiều với cách làm việc của các thương hiệu Việt. Cứ kiểu như thế, đến bao giờ đồ cầu lông của Việt Nam mới lấn sân được hàng Trung Quốc trên đất Việt.
    Trên đây chỉ là cảm nhận riêng tôi, chắc chắn sẽ có nhiều cái mang tính chủ quan. Mong được mọi người góp ý!
     
    Annguyen20155, klar and CLDBM90 like this.

Bình luận

Thảo luận trong 'Tạp chí cầu lông' bắt đầu bởi prosport, 18/7/12.

    1. hungdaicuong

      hungdaicuong Thành viên Tích cực

      Tham gia ngày:
      15/8/13
      Bài viết:
      425
      bác thật là người kinh doanh có tâm! chúc bác làm ăn phát đạt! nhưng thiết nghĩ đất nước chúng ta không thiếu nhân tài không thiếu người có tâm nhưng thiếu những nhà quản lí vĩ mô có tầm bác à! thế thôi! nên ở đâu cũng có những chuyện " đau đớn lòng"
       
    2. taplaimb

      taplaimb Thành viên Chính thức

      Tham gia ngày:
      10/11/11
      Bài viết:
      30
      rất đơn giản! vì đó là bản chất của thể thao VN! ko riêng cầu lông mà các bộ môn thể thao khác cũng vậy thôi
       
    3. lovejk06

      lovejk06 Thành viên Chính thức

      Tham gia ngày:
      15/8/11
      Bài viết:
      42
      hàng Vn cũng được mà :(
       
    4. datlyc

      datlyc Thành viên Chính thức

      Tham gia ngày:
      12/10/13
      Bài viết:
      57
      cái thái độ bán hàng chẳng khác j ủng hộ hàng trung quốc
       
    5. Quyềndk1988

      Quyềndk1988 Thành viên Chính thức

      Tham gia ngày:
      8/12/13
      Bài viết:
      75
      cả nhà ai đánh thử cầu 188 khoái châu chưa rẻ bên tuy là đường cầu không chuẩn = được so với 3 sao nhưng khá rẻ 85k/1 hộp mình tank 3 set đập liên tục được
       
    6. taekkyon

      taekkyon Thành viên Tích cực

      Tham gia ngày:
      19/12/13
      Bài viết:
      160
      Người VN làm ra một sản phẩm thì chất lượng Trung Bình đánh được đã hài lòng, cho nên không bao giờ có được sản phẩm cao cấp. Xác suất sản phẩm hỏng thì luôn cao hơn so với các nước khác. Không bao giờ có khái niệm rút kinh nghiệm để chất lượng cao hơn, mà ngược lại khi có chút ít thương hiệu lại giảm nguyên liệu, giảm chất lượng...lối mòn chung của người Việt
       
    7. johntheo00

      johntheo00 Thành viên Chính thức

      Tham gia ngày:
      19/10/13
      Bài viết:
      11
      điều này cũng có thể dễ giải thích, chất lượng dịch vụ, sản phẩm, quảng cáo,... và đặc biệt là văn hóa sính ngoại của một bộ phận người Việt :(
       
    8. binhna

      binhna Thành viên Chính thức

      Tham gia ngày:
      13/2/14
      Bài viết:
      39
      Người mình làm ăn buôn bán chộp giật quá ==!
       
    9. Xuanquang711

      Xuanquang711 Thành viên mới

      Tham gia ngày:
      24/10/12
      Bài viết:
      7
      Vn toàn muốn ăn sổi mà, đào tạo ko nhưng kết quả lại muốn có.
       
    10. prosport

      prosport Thánh vũ

      Tham gia ngày:
      13/5/10
      Bài viết:
      2,123
      Lâu lâu vẫn thấy chủ đề này được các bác bàn luận, cũng thấy vui vui.
      Vấn đề này vẫn chưa khi nào là hết nóng...
       
    11. hungdaicuong

      hungdaicuong Thành viên Tích cực

      Tham gia ngày:
      15/8/13
      Bài viết:
      425
      cho em hỏi chỗ nào bán quần áo donex thế nhỉ
       
    12. toecubi

      toecubi Thành viên Chính thức

      Tham gia ngày:
      18/5/14
      Bài viết:
      14
      do sản phẩm của TQ đang trang ngậm thị trường VN cộng thêm tâm lý muốn mua hàng rẻ của người dân
      không kể đến cả các doanh nghiệp Vn đang chạy theo lợi nhuận, bỏ xa chất lượng kiến hàng việt đã yếu lại càng kém, càng mất uy tín
       
    13. tbk248

      tbk248 Thành viên Tích cực

      Tham gia ngày:
      17/9/12
      Bài viết:
      349
      Tại cầu lông Việt Nam mình có mỗi anh Minh thế giới biết mù :D
       
    14. DoubleZero

      DoubleZero Thành viên Tích cực

      Tham gia ngày:
      20/12/12
      Bài viết:
      223
      đâu chỉ có cầu lông không đâu, trò nhảy dây có khi còn dùng dây TQ kìa :)
       
    15. Mikeshinoda95

      Mikeshinoda95 Thành viên Chính thức

      Tham gia ngày:
      29/5/14
      Bài viết:
      30
      Hàng cầu lông Việt đến người Việt còn chả dùng mấy, nói gì đến thế giới :)
       
    16. vietanh148

      vietanh148 Thành viên Chính thức

      Tham gia ngày:
      6/6/14
      Bài viết:
      61
      Do dân mình cả, ko chịu đi tìm hiểu thị trường, còn thái độ bán hàng thì quá chán. Bảo sao dân ko mặn mà với hàng việt.
       
    17. TruongTuNha

      TruongTuNha Thành viên Chính thức

      Tham gia ngày:
      8/7/14
      Bài viết:
      11
      Hàng VN mà làm mẫu mã đơn giản, chất lượng cũng chả tới đâu thành ra dân tình qua dùng hàng nhái nhiêu vậy thôi =.="
       
    18. atuan1993

      atuan1993 Thành viên Chính thức

      Tham gia ngày:
      13/6/12
      Bài viết:
      10
      Thiếu trong công tác pr nữa, xưa h e chưa bao h thấy quảng cáo nào cả :3
       
    19. buocvoi

      buocvoi Thành viên Chính thức

      Tham gia ngày:
      30/8/13
      Bài viết:
      32
      Tâm lí chung của mọi người là dùng đồ nước ngoài xịn hơn :wink:
       
    20. vibaubnd

      vibaubnd Thành viên Chính thức

      Tham gia ngày:
      24/8/14
      Bài viết:
      16
      Chiến lược marketting của hãng chưa tốt.
       

Chia sẻ trang này